الاناث يجمعن والذكور يصطادون .... اختلاف واضح في اسلوب التسوق بين الرجال والنساء

يشير شنايدر إلى أن مثل هذا السلوك يتميز به الأشخاص الذي يدخلون إلى المتجر وقد حددوا ما يريدونه دون إجراء أي عمليات مقارنة بين الأسعار.

في المقابل، يرى شنايدر أن النساء يحرصن على مقارنة الأسعار وكذا جودة المنتجات ، وأعرب شنايدر عن اعتقاده بأن النساء في عملية التسوق " يجمعن" بينما الرجال "يصطادون".

يذكر أن شنايدر وزميله الكسندر هنيش أعدا كتابا عن سلوك التسوق مستعينين بأبحاث طبية ونفسية.

أظهرت نتائج الدراسة التي ضمها الكتاب أن 30% من قرارات الشراء تأتي بناء على تفكير متأن، في حين 70% من قرارات الشراء تأتي في المقابل بشكل عشوائي.

وأشار العالمان في كتابهما إلى الأسلوب الذي تتبعه المتاجر في جذب الزبائن بوضع البضائع الترويجية عند مدخل السوبرماركت وتشغيل موسيقى هادئة بايقاع يشبه النبض الإنساني، الأمر الذي " يجعلنا نتحرك لا شعوريا ببطئ" لاستعراض البضائع.

من ناحية أخرى ، أظهرت النتائج أن المستهلك الذي يستخدم كروت ائتمانية في دفع حسابه ينفق أكثر من المستهلك الذي يدفع حسابه نقدا، إذ أن "مركز الألم في الرأس البشري يكون أقوى تأثيرا عند الدفع النقدي عنه عند الدفع عبر كروت ائتمانية".

في الوقت نفسه، أشار البروفيسور شنايدر إلى صعوبة مقاومة الخصومات والعروض الخاصة لدى المستهلكين واعترف أنه هو نفسه لا يستطيع على نحو دائم أن يقاوم مثل تلك العروض